O calendário de promoções ficou maior
Durante muito tempo, a Black Friday foi o grande momento promocional do e-commerce brasileiro.
Hoje, quem acompanha os marketplaces percebe que o calendário mudou.
Datas como 7.7, 8.8, 9.9, 10.10 e 11.11 ganharam espaço nas plataformas e passaram a criar novos momentos de pico para as vendas online.
E os números mostram que não se trata apenas de uma estratégia promocional passageira.
Um levantamento da Elo Performance & Insights aponta que, em 2026, as chamadas datas duplas geraram crescimento médio de 38,7% nas vendas dos grandes marketplaces, enquanto o restante do e-commerce registrou queda de 0,7%.
O movimento começou a ganhar força com a Shopee, mas rapidamente foi incorporado por outros grandes players, como Mercado Livre e Amazon.
O resultado é uma mudança importante para quem vende online: o consumidor está ganhando cada vez mais motivos para esperar uma promoção.
O 10.10 já não é apenas uma data no calendário
A lógica das datas duplas é simples.
O número repetido cria uma identidade fácil de memorizar e uma sensação de evento.
Mas, por trás do 10.10 ou do 11.11, existe uma operação comercial muito mais complexa.
Os marketplaces concentram ofertas, cupons, campanhas de publicidade, descontos e comunicação em um período específico.
Isso gera um efeito de urgência.
O consumidor sabe que existe uma janela promocional e pode decidir esperar alguns dias para fazer uma compra que já estava planejando.
Segundo o levantamento da Elo, 72,6% dos consumidores que participam dessas datas planejam suas compras antecipadamente, enquanto 26,2% afirmam adiar aquisições para aproveitar as promoções.
Ou seja, a promoção não acontece somente no momento do desconto.
Ela começa quando o consumidor decide esperar pelo desconto.
A Shopee ajudou a criar esse comportamento
As datas duplas foram popularizadas no Brasil principalmente pela Shopee, que trouxe para o mercado brasileiro uma lógica promocional muito forte em torno de eventos como 9.9 e 11.11.
O modelo acabou sendo absorvido pelo restante do mercado.
Hoje, o consumidor encontra campanhas semelhantes em diferentes plataformas, o que transforma essas datas em parte do calendário do comércio digital.
E isso cria uma consequência importante.
O seller já não precisa olhar apenas para:
Black Friday → Natal → Dia das Mães → Dia dos Pais
Existe agora uma sequência muito maior de oportunidades comerciais ao longo do ano.
O consumidor está aprendendo a comprar nessas datas
Um dos dados mais interessantes do levantamento é justamente o nível de familiaridade.
73,7% dos compradores online afirmam conhecer as datas duplas e 37,2% dizem comprar regularmente nessas ocasiões.
Isso mostra que o modelo deixou de ser desconhecido.
O consumidor já entende que determinadas datas podem significar preços melhores.
E quando esse comportamento se repete, ele começa a fazer parte da rotina de compra.
É parecido com o que aconteceu com a Black Friday.
No início, era necessário explicar o que era a data.
Hoje, o consumidor já sabe que novembro significa promoção.
As datas duplas podem estar seguindo um caminho parecido.
Para o seller, isso muda o planejamento
A principal consequência não é simplesmente ter mais datas para fazer desconto.
É ter mais momentos que precisam ser planejados.
Um seller que participa de 10.10, por exemplo, precisa avaliar estoque, margem, mídia, preço, logística e capacidade de atendimento.
Se o mesmo produto também será utilizado em uma campanha de novembro, surge outra questão:
quanto desconto faz sentido oferecer agora?
Dar uma condição agressiva em outubro pode gerar vendas no curto prazo, mas também pode reduzir margem ou antecipar uma demanda que seria capturada posteriormente.
Por isso, calendário promocional não pode ser tratado como uma sequência de descontos isolados.
Ele precisa ser pensado como uma estratégia comercial.
O desconto não é o único motivo da compra
Outro ponto importante é que o crescimento das datas duplas não significa que qualquer produto com desconto vai vender.
O consumidor continua comparando.
Preço, avaliações, reputação do vendedor, prazo de entrega, parcelamento e disponibilidade continuam influenciando a decisão.
Além disso, os marketplaces possuem mecanismos próprios de recomendação e publicidade.
Isso significa que participar de uma campanha não garante automaticamente visibilidade.
O produto precisa estar preparado para disputar atenção.
Um anúncio mal cadastrado, com imagens fracas ou informações incompletas, pode perder espaço mesmo dentro de uma grande campanha.
As datas duplas também mudam o comportamento da mídia
Existe outro detalhe interessante.
Segundo o levantamento, as compras nessas datas se concentram principalmente no período noturno, especialmente entre 18h e 23h.
Para o seller que investe em mídia, esse tipo de informação pode ser relevante.
A campanha não precisa necessariamente distribuir investimento de maneira uniforme durante todo o dia.
Dependendo da categoria e do comportamento do público, pode fazer sentido observar quando a demanda realmente aumenta e ajustar orçamento, ofertas e comunicação.
Isso não significa simplesmente colocar todo o investimento à noite.
Significa usar os dados da própria operação para entender quando o consumidor está mais propenso a comprar.
O 11.11 pode ser ainda maior
Entre todas as datas duplas, o 11.11 continua sendo uma das mais fortes.
O levantamento da Elo aponta que o 11.11 de 2025 registrou crescimento de 126,1% nas vendas dos grandes marketplaces, tornando-se o maior resultado entre as datas analisadas. Já o 7.7 de 2026 foi, até setembro, a data dupla mais forte do ano, com crescimento de 84,4%.
Isso ajuda a explicar por que os marketplaces continuam investindo n
