O Dia dos Pais chega neste domingo como uma das primeiras grandes oportunidades do segundo semestre para o varejo brasileiro. Em 2026, a expectativa é que o comércio eletrônico movimente R$ 10,56 bilhões durante a data, segundo projeções divulgadas para o varejo digital.
Mas o número mais importante talvez não seja o faturamento. O comportamento do consumidor revela uma mudança mais profunda: quem compra para o Dia dos Pais está buscando praticidade, comparação de preços e segurança para tomar uma decisão rápida.
Uma pesquisa da TIM Ads, realizada com mais de 30 mil consumidores, aponta que 82% pretendem comprar presentes em 2026. Embora as lojas físicas ainda liderem a preferência, com 45%, o e-commerce já representa 37% das escolhas. O Pix aparece como principal meio de pagamento, citado por 42% dos entrevistados.
Para sellers e lojas virtuais, esses dados mostram que a disputa não termina quando o consumidor encontra o produto. Ela continua no preço, no checkout, na disponibilidade e, principalmente, na capacidade de entregar uma experiência simples.
O presente precisa resolver uma decisão
Uma das características mais interessantes do Dia dos Pais é que a compra costuma envolver uma necessidade bastante específica: encontrar um presente adequado para uma pessoa que, muitas vezes, não deixou claro o que gostaria de ganhar.
É aí que a curadoria ganha importância.
Em vez de apresentar centenas de produtos sem contexto, lojas e marketplaces podem facilitar a decisão organizando ofertas por perfil, faixa de preço ou interesse. Tecnologia, perfumes, roupas, acessórios e artigos esportivos aparecem entre as categorias procuradas para a data, mas o diferencial está em ajudar o consumidor a escolher.
Essa lógica também explica o crescimento de kits e combinações de produtos. O consumidor não compra apenas dois ou três itens; ele compra uma solução pronta para presentear.
O próprio comportamento observado no mercado reforça essa tendência. O Boticário, por exemplo, registrou crescimento expressivo na procura por kits prontos nas semanas que antecedem a data em anos anteriores, mostrando como a praticidade pode influenciar a decisão.
O último minuto também faz parte da estratégia
Para quem vende online, o domingo não representa apenas o encerramento da campanha. Ele também evidencia uma característica recorrente das datas comemorativas: parte relevante da demanda acontece perto do momento da celebração.
Isso muda a estratégia.
Enquanto consumidores antecipados já fizeram suas compras, quem deixou o presente para a última hora procura principalmente disponibilidade imediata, facilidade de pagamento e segurança de que a compra chegará a tempo.
Nesse momento, comunicar claramente prazo e modalidade de entrega pode ser mais eficiente do que simplesmente aumentar o desconto.
Para operações omnichannel, a possibilidade de retirada em loja também ganha valor. O consumidor pode comprar online e resolver o problema imediatamente no ponto físico, reduzindo a dependência do prazo de transporte.
O Pix mostra que o checkout também vende
O fato de o Pix aparecer como meio de pagamento preferido na pesquisa da TIM Ads reforça uma questão importante para o e-commerce: pagamento não é apenas uma etapa operacional da compra.
Ele faz parte da experiência.
Um checkout complicado pode fazer o consumidor desistir mesmo depois de encontrar o presente ideal. Por outro lado, uma jornada rápida, transparente e compatível com os hábitos do público pode contribuir para transformar intenção em venda.
Para sellers, isso significa acompanhar não apenas vendas e tráfego, mas também indicadores como abandono de carrinho, aprovação de pagamentos e conversão por dispositivo.
O consumidor está mais racional, mas não deixou de buscar significado
O comportamento de compra para datas comemorativas também mostra uma combinação interessante entre racionalidade e emoção.
O consumidor pesquisa preços e compara alternativas, mas continua procurando produtos que tenham algum significado para a relação com o presenteado. Uma pesquisa recente sobre o Dia dos Pais aponta justamente a combinação entre busca por preço e preferência por presentes que tenham valor afetivo ou utilidade.
Isso cria uma oportunidade importante para as marcas.
A comunicação não precisa escolher entre vender pelo preço ou pelo afeto. Pode fazer os dois. Um produto pode ser apresentado por seus benefícios objetivos, enquanto a campanha contextualiza por que ele pode ser uma boa escolha para determinado perfil de pai.
Essa combinação torna a comunicação mais relevante e reduz a dependência de descontos agressivos.
O Dia dos Pais abre o segundo semestre mais competitivo
O verdadeiro significado do Dia dos Pais para o e-commerce vai além dos resultados de um único domingo.
A data inaugura uma sequência de grandes momentos comerciais no segundo semestre, incluindo Dia das Crianças, Black Friday e Natal. A projeção para o varejo digital mostra que esses eventos devem concentrar dezenas de bilhões de reais em vendas.
Por isso, os resultados obtidos agora podem servir como laboratório para os próximos meses.
Quais produtos tiveram maior procura? Quais campanhas geraram conversão? Qual faixa de preço funcionou melhor? O Pix converteu mais? Quais canais trouxeram clientes com maior potencial de recompra?
As respostas ajudam a construir um calendário comercial menos baseado em improviso e mais orientado por dados.
O próximo diferencial será tornar a compra mais fácil
O Dia dos Pais de 2026 deixa uma mensagem importante para o comércio eletrônico: o consumidor não quer necessariamente mais opções. Ele quer mais facilidade para escolher entre as opções certas.
Para sellers e marketplaces, isso significa trabalhar melhor a curadoria, personalização, disponibilidade, pagamento e entrega.
Em um mercado no qual preço continua sendo importante, a experiência pode ser o elemento que define quem fica com a venda.
E, quando o último grande pico de demanda do ano começar a se aproximar, os negócios que tiverem aprendido com cada uma dessas etapas estarão muito mais preparados para transformar tráfego em vendas — e vendas pontuais em relacionamento de longo prazo.
FAQ
Quanto o Dia dos Pais deve movimentar no e-commerce em 2026?
A projeção é de R$ 10,56 bilhões em vendas no varejo eletrônico, colocando a data entre os principais eventos comerciais do segundo semestre.
Qual é o principal canal de compra para o Dia dos Pais?
Segundo levantamento da TIM Ads, as lojas físicas lideram com 45% da preferência, enquanto o e-commerce aparece com 37%.
Qual é o meio de pagamento mais utilizado?
O Pix aparece como o meio de pagamento preferido por 42% dos consumidores entrevistados pela TIM Ads.
Quais produtos estão entre os mais procurados?
Roupas, perfumes, acessórios, tecnologia e artigos esportivos aparecem entre as categorias de destaque nas pesquisas sobre o Dia dos Pais de 2026.
O que os sellers podem aprender com o Dia dos Pais?
A data permite identificar padrões de preço, categorias, canais, pagamentos e comportamento que podem ser utilizados no planejamento de outras grandes datas do segundo semestre.
